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经销商“数字化”管理公司的必要性

酒类营销 07-31 · 阅读 4

在管理中，我们经常忽视这样一个事实：是“数字”揭示了管理的真相，而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上，假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用，那么，他完全...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经...

酒类营销 07-31 · 阅读 16

中秋越来越近了，前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体...

酒类营销 07-31 · 阅读 11

经销商被窜货的原因：一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; ...

酒类营销 07-31 · 阅读 21

【案例解析】小李是东北一家低端白酒B企业的销售人员，B企业在全国市场布局了网点，小李负责河北省A县级市场的销售工作。 A县人口约30万，下辖8个乡镇、165个自然村，城区商超终端约112家，餐饮终端约145家，乡镇市...

酒类营销 07-31 · 阅读 17

对于进口红酒代理商家而言，如果没有好好地挑选优秀的红酒人才，那么将有可能在日渐激烈的市场竞争中处于发展的下风，这必然会对代理商家带来一定的影响。同时随着进口红酒代理商家的市场拓展越来越大，也需要招聘有一定素质和能力的优秀人才，这样才能...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

上一个十年里叱咤风云的大商们，在如今深度转型期内则面临着转型与否的难题。实际上，酒业的波动，已经无法满足这些大商们的发展意愿。于是，植根于传统酒业销售之上的经营转型已经被提上日程并付诸实施。对于这些大商们而言，从品牌代理到品...

酒类营销 07-31 · 阅读 20

成熟的市场，如何做才能保证渠道商的利润，让产品能够长销、畅销?这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题，那么如何才能保证成熟的市场，渠道商仍然有利润呢? 1.确保渠道价格秩序 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 16

不要绩效的销售不是好销售。很简单，因为企业首先要活下去。销售是以取得结果为目标的职业什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品组合出了问题。...